{"id":256095,"date":"2025-05-15T00:41:27","date_gmt":"2025-05-14T22:41:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.easyap.com\/?p=252481"},"modified":"2026-08-17T14:55:20","modified_gmt":"2026-08-17T12:55:20","slug":"que-es-el-mrr","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.easyap.com\/de\/blog\/que-es-el-mrr\/","title":{"rendered":"MRR: Was es ist, wie man ihn berechnet und seine Auswirkungen auf Vertrieb und Unternehmensstrategie"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400\">Es gibt Branchen wie SaaS, Fintech oder die B2B-Welt, in denen eine solide Finanzplanung und nachhaltiges Wachstum so unerl\u00e4sslich sind wie Atmen. Dort ist der <\/span><b>MRR<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> eine wichtige Kennzahl: Sie verschafft Ihnen einen klaren \u00dcberblick \u00fcber die Stabilit\u00e4t Ihres Unternehmens und beeinflusst strategische Entscheidungen wie die Ressourcenzuweisung oder die Bewertung von Marketingkampagnen. Aus diesem Grund m\u00f6chten wir in den folgenden Zeilen erl\u00e4utern, <\/span><b>was MRR ist, welche Rolle es im Vertrieb spielt, wie man es berechnet <\/b><span style=\"font-weight: 400\">und seine Beziehung zur Erfolgsquote und zu Prozessen wie <\/span><a href=\"https:\/\/www.easyap.com\/de\/workflow-de-aprobacion-de-facturas\/\"><b>die automatisierte Buchhaltung<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> und die Rechnungsfreigabe. <\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400\">Was ist MRR?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Das Akronym MRR (<\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">Monthly Recurring Revenue<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\">) oder Monatlich wiederkehrende Einnahmen sind eine <\/span><b>Kennzahl, die die vorhersehbaren und wiederkehrenden Einnahmen darstellt, die ein Unternehmen monatlich von seinen Kunden generiert.<\/b><span style=\"font-weight: 400\">Sie ist besonders interessant f\u00fcr Unternehmen mit Gesch\u00e4ftsmodellen, die auf Abonnements, langfristigen Vertr\u00e4gen oder periodischen Dienstleistungen basieren.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Es ist jedoch wichtig, dieses MRR nicht mit den <\/span><a href=\"https:\/\/www.fondoseuropeos.hacienda.gob.es\/sitios\/dgfc\/es-ES\/Paginas\/MRR.aspx\"><span style=\"font-weight: 400\">Wiederaufbau- und Resilienzmechanismen der spanischen Regierung zu verwechseln. <\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">Die Exekutive verwendet dieselben Akronyme, bezieht sich damit aber auf <\/span><b>die <\/b><a href=\"https:\/\/www.easyap.com\/blog\/los-fondos-europeos-transformacion-digital\/\"><b>europ\u00e4ischen Fonds<\/b><\/a><b>, \u00fcber die wir bereits gesprochen haben<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> bei easyap und die zur wirtschaftlichen Erholung und digitalen Transformation bestimmt sind.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400\">Die Bedeutung von MRR in einem Unternehmen<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Konzentrieren wir uns auf das MRR f\u00fcr Unternehmen, so ist es ein sehr wichtiges Instrument zur Bewertung der finanziellen Gesundheit eines Unternehmens. Dar\u00fcber hinaus bestimmt es auch dessen F\u00e4higkeit, nachhaltige Einnahmen zu generieren. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Die wichtigsten Gr\u00fcnde, warum MRR so wichtig ist, sind:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\" aria-level=\"1\"><b>Hilft bei der Finanzprognose<\/b><span style=\"font-weight: 400\">. Es ist sehr n\u00fctzlich, um zuk\u00fcnftige Einnahmen abzusch\u00e4tzen und so Investitionen sicherer zu planen.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\" aria-level=\"1\"><b>Bewertet das Wachstum<\/b><span style=\"font-weight: 400\">. Es dient dazu, die Auswirkungen von Strategien zur Kundenakquise und -bindung zu messen.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\" aria-level=\"1\"><b>Analysiert die Rentabilit\u00e4t<\/b><span style=\"font-weight: 400\">. Es erleichtert die Identifizierung der profitabelsten Kundensegmente.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\" aria-level=\"1\"><b>Ressourcen optimieren<\/b><span style=\"font-weight: 400\">. Informiert \u00fcber Entscheidungen zur Zuweisung und Verteilung von Budget und Personalressourcen.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span style=\"font-weight: 400\">Wie berechnet man den MRR?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Auf F\u00fchrungsebene stellt sich jedoch die Frage,<\/span><b>wie man den MRR berechnet.<\/b><span style=\"font-weight: 400\">Man kann sagen, es ist relativ einfach, erfordert aber Pr\u00e4zision bei der Datenerfassung. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Ebenso lautet die<\/span><b>MRR-Formel<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> lautet:<\/span><\/p>\n<table>\n<p><b>MRR = Anzahl aktiver Kunden x durchschnittlicher Umsatz pro Kunde pro Monat (ARPU)<\/b><\/p>\n<\/table>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Betrachten wir jedoch besser und anhand eines praktischen Beispiels, wie der MRR in einem Unternehmen berechnet wird. Nehmen wir an, ein Unternehmen hat beispielsweise 100 Kunden, die 100 Euro pro Monat zahlen. In diesem Fall w\u00fcrde die Anwendung der MRR-Formel lauten:<\/span><\/p>\n<table>\n<p><b>MRR = 100 x 100 \u20ac = 10.000 \u20ac<\/b><\/p>\n<\/table>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Es ist jedoch unerl\u00e4sslich, nur wiederkehrende Einnahmen zu ber\u00fccksichtigen und einmalige oder sporadische Einnahmen auszuschlie\u00dfen.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400\">Wie berechnet man den MRR in Ihrer Branche?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Andererseits ist es auch wichtig zu betonen: D<\/span><b>ie Berechnung des MRR kann je nach Branche und Gesch\u00e4ftsmodell variieren.<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> Nachfolgend pr\u00e4sentieren wir Ihnen einige Beispiele:<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400\">SaaS-Branche<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">F\u00fcr Software-as-a-Service (SaaS)-Unternehmen wird der MRR berechnet, indem die monatlichen Einnahmen aller aktiven Abonnements summiert werden.<\/span><\/p>\n<table>\n<p><b>MRR = \u03a3 (Monatliche Einnahmen jedes aktiven Abonnements)<\/b><\/p>\n<\/table>\n<h3><span style=\"font-weight: 400\">E-Commerce mit Abonnement<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Bei abonnementbasierten E-Commerce-Modellen, wie z.B. monatlichen Boxen, wird der MRR berechnet, indem die Anzahl der Abonnenten mit dem monatlichen Preis des Abonnements multipliziert wird.<\/span><\/p>\n<table>\n<p><b>MRR = Anzahl der Abonnenten x Monatlicher Preis des Abonnements<\/b><\/p>\n<\/table>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Professionelle Dienstleistungen mit wiederkehrenden Vertr\u00e4gen<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">F\u00fcr Unternehmen, die professionelle Dienstleistungen mit monatlichen Vertr\u00e4gen anbieten, wird der MRR berechnet, indem die monatlichen Einnahmen aller aktiven Vertr\u00e4ge summiert werden.<\/span><\/p>\n<table>\n<p><b>MRR = \u03a3 (Monatliche Einnahmen jedes aktiven Vertrags)<\/b><\/p>\n<\/table>\n<h3><span style=\"font-weight: 400\">Vergleichstabelle: MRR in verschiedenen Gesch\u00e4ftsmodellen<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Jedenfalls ist der MRR nicht nur auf Technologie- oder SaaS-Unternehmen beschr\u00e4nkt. Immer mehr Branchen \u00fcbernehmen wiederkehrende Modelle. In dieser Tabelle zeigen wir Ihnen verschiedene praktische Beispiele:<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<table>\n<p><b>Branche<\/b><br \/>\n<b>MRR-Anwendung<\/b><br \/>\n<b>Anwendungsfall<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Software (SaaS)<\/span><br \/>\n<span style=\"font-weight: 400\">Monatliche Abonnements<\/span><br \/>\n<a href=\"https:\/\/www.easyap.com\/de\/blog\/que-es-un-erp-para-que-sirve-y-como-easyap-se-integra-con-el\/\"><b>ERP<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400\">, CRM, Rechnungsstellung<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Online-Bildung<\/span><br \/>\n<span style=\"font-weight: 400\">Bildungsmitgliedschaften<\/span><br \/>\n<span style=\"font-weight: 400\">Kurse, digitale Akademien<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Finanzdienstleistungen<\/span><br \/>\n<span style=\"font-weight: 400\">Geb\u00fchren f\u00fcr Beratungsleistungen oder Berichte<\/span><br \/>\n<a href=\"https:\/\/www.easyap.com\/blog\/deteccion-de-fraudes-en-auditoria\/\"><b>Audit<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400\">, Steuerwesen<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Recht und Buchhaltung<\/span><br \/>\n<span style=\"font-weight: 400\">Monatliche Pauschalhonorare<\/span><br \/>\n<span style=\"font-weight: 400\">Anw\u00e4lte oder Berater mit fester Geb\u00fchr<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">E-Commerce<\/span><br \/>\n<span style=\"font-weight: 400\">Abonnements f\u00fcr wiederkehrende Produkte<\/span><br \/>\n<span style=\"font-weight: 400\">Monatliche Boxen, Verbrauchsmaterialien<\/span><\/p>\n<\/table>\n<h2><span style=\"font-weight: 400\">MRR-Typen<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">F\u00fcr eine detailliertere Analyse dieser Metrik ist es n\u00fctzlich, den MRR in verschiedene Kategorien aufzuschl\u00fcsseln. Oder besser gesagt, sich bewusst zu sein, dass es verschiedene Arten von MRR gibt und zu wissen, welche Art zu welchem Zeitpunkt relevant ist:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\" aria-level=\"1\"><b>Neuer MRR<\/b><span style=\"font-weight: 400\">: Einnahmen, die von neuen Kunden in einem Monat generiert werden.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\" aria-level=\"1\"><b>Expansions-MRR<\/b><span style=\"font-weight: 400\">: die zus\u00e4tzlichen Einnahmen von bestehenden Kunden, die den Wert ihres Abonnements erh\u00f6ht haben.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\" aria-level=\"1\"><b>Kontraktions-MRR<\/b><span style=\"font-weight: 400\">: der Einnahmenverlust aufgrund von Kunden, die ihr Abonnement reduzieren.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\" aria-level=\"1\"><b>Churn-MRR<\/b><span style=\"font-weight: 400\">: das sind die durch K\u00fcndigungen von Abonnements verlorenen Einnahmen.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\" aria-level=\"1\"><b>Netto-MRR<\/b><span style=\"font-weight: 400\">: die Summe aus neuem MRR und Expansions-MRR, abz\u00fcglich Kontraktions-MRR und Churn-MRR.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Ebenso hilft Ihnen diese Aufschl\u00fcsselung nach MRR-Typen oder -Kategorien, Verbesserungsbereiche zu identifizieren und somit Wachstumschancen zu nutzen.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400\">Beziehung zwischen MRR und der Erfolgsquote im Marketing<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Ein weiterer interessanter Aspekt ist die<\/span><b> Beziehung zwischen MRR und der Erfolgsquote im Vertrieb und Marketing. <\/b><span style=\"font-weight: 400\">Aus dieser Perspektive sprechen wir \u00fcber den Prozentsatz der Opportunities, die in effektive Verk\u00e4ufe umgewandelt werden. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Daher k\u00f6nnen wir sagen, dass eine hohe Erfolgsquote im Allgemeinen zu einem Anstieg des MRR f\u00fchrt. Das hei\u00dft, Sie w\u00fcrden mehr Kunden gewinnen oder binden.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Gleichzeitig kann Ihnen die gemeinsame Analyse von MRR und Erfolgsquote weitere Einblicke oder wertvolle Daten liefern, wie zum Beispiel:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\" aria-level=\"1\"><b>Effizienz des Vertriebsteams<\/b><span style=\"font-weight: 400\">. Eine hohe Abschlussquote mit steigendem MRR weist auf ein effektives Vertriebsteam hin.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\" aria-level=\"1\"><b>Qualit\u00e4t der Leads<\/b><span style=\"font-weight: 400\">. Wenn die Abschlussquote niedrig ist, \u00fcberpr\u00fcfen Sie die Qualit\u00e4t der Leads, die Ihr Marketingteam generiert.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\" aria-level=\"1\"><b>Kundenbindung<\/b><span style=\"font-weight: 400\">. Wie bereits erw\u00e4hnt, deutet ein stabiler oder steigender MRR mit einer konstanten Abschlussquote auf eine gute Kundenbindung hin.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><span style=\"font-weight: 400\">Und der MRR im Marketing?<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Gleichzeitig ist der MRR eine grundlegende Metrik zur Bewertung des Return on Investment (ROI) der implementierten Kampagnen und Strategien. Tats\u00e4chlich geh\u00f6ren, wie bereits erw\u00e4hnt, zu den Anwendungen des MRR f\u00fcr das Marketing:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\" aria-level=\"1\"><b>Kunden segmentieren<\/b><span style=\"font-weight: 400\">. Rentablere Kundensegmente finden und Marketingbem\u00fchungen auf diese konzentrieren.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\" aria-level=\"1\"><b>Kampagnen bewerten<\/b><span style=\"font-weight: 400\">. Den Einfluss Ihrer Kampagnen basierend auf dem Anstieg oder R\u00fcckgang des MRR messen.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\" aria-level=\"1\"><b>Den Verkaufstrichter optimieren<\/b><span style=\"font-weight: 400\">. Analysieren, wie die verschiedenen Phasen des Trichters zum MRR beitragen (oder nicht).<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Durch die Integration des MRR in die Marketingkennzahlen k\u00f6nnen Unternehmen daher fundiertere und strategischere Entscheidungen treffen.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400\">Wie hilft easyap Ihnen, Ihren MRR zu optimieren?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">An diesem Punkt ist es Zeit, \u00fcber <\/span><b>easyap<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> zu sprechen. Wir sind viel mehr als eine <\/span><a href=\"https:\/\/www.easyap.com\/de\/blog\/programas-de-facturacion-que-son-y-como-elegir-el-mejor\/\"><b>Rechnungssoftware<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400\">. Wir sind eine digitale und integrierte L\u00f6sung, die Ihnen die M\u00f6glichkeit bietet, Ihre wiederkehrenden Einnahmen zu automatisieren, zu visualisieren und zu optimieren.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Tats\u00e4chlich sind die wichtigsten Vorteile, die wir Ihnen zur Verbesserung Ihres MRR bieten:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\" aria-level=\"1\"><b>Automatisierung des Rechnungszyklus.<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> Wir vermeiden Fehler und Zahlungsverz\u00f6gerungen f\u00fcr Sie.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\" aria-level=\"1\"><b>Integration mit ERP und CRM.<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> Wir verbinden den Vertrieb mit der Rechnungsstellung f\u00fcr eine pr\u00e4zisere MRR-Analyse.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\" aria-level=\"1\"><b>Echtzeit-Sichtbarkeit.<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> \u00dcberpr\u00fcfen Sie den Status Ihrer wiederkehrenden Einnahmen \u00fcber ein klares und anpassbares Dashboard.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\" aria-level=\"1\"><b>Kontrolle der wiederkehrenden Abrechnung. <\/b><span style=\"font-weight: 400\">Erkennen Sie Stornierungen und Upgrades schnell.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\" aria-level=\"1\"><b>Skalierbarkeit<\/b><span style=\"font-weight: 400\">. Unsere L\u00f6sung ist ideal f\u00fcr wachsende Unternehmen, die gro\u00dfe Abrechnungsvolumen reibungslos verwalten m\u00fcssen.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Zusammenfassend l\u00e4sst sich sagen: Mit easyap haben Sie die volle Kontrolle \u00fcber Ihren MRR. Damit verbessern Sie Ihre Abrechnungsprozesse und erhalten eine strategische Sicht auf die Gesundheit Ihres Unternehmens.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Sie werden nun verstehen, dass MRR f\u00fcr Ihre finanzielle Stabilit\u00e4t und nachhaltiges Wachstum unerl\u00e4sslich ist. In diesem Zusammenhang verst\u00e4rkt die Zusammenarbeit mit strategischen Partnern wie easyap f\u00fcr Ihre Finanzprozesse deren Vorteile zus\u00e4tzlich. Mit uns an Ihrer Seite stellen Sie eine effiziente und gesetzeskonforme Verwaltung sicher.<\/span><a href=\"https:\/\/www.easyap.com\/de\/contacto\/\"><b>Kontaktieren Sie uns<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> und wir zeigen es Ihnen.&nbsp;<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Es gibt Branchen wie SaaS, Fintech oder die B2B-Welt, in denen eine solide Finanzplanung und nachhaltiges Wachstum so unerl\u00e4sslich sind wie Atmen. Dort ist der MRR eine wichtige Kennzahl: Sie verschafft Ihnen einen klaren \u00dcberblick \u00fcber die Stabilit\u00e4t Ihres Unternehmens und beeinflusst strategische Entscheidungen wie die Ressourcenzuweisung oder die Bewertung von Marketingkampagnen. 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Erfahren Sie, wie er berechnet wird, warum er so wichtig ist und wie Sie ihn mit easyap optimieren k\u00f6nnen.\" class=\"yoast-seo-meta-tag\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.easyap.com\/de\/blog\/que-es-el-mrr\/\" class=\"yoast-seo-meta-tag\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" class=\"yoast-seo-meta-tag\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" class=\"yoast-seo-meta-tag\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"MRR: Was es ist, wie man ihn berechnet und seine Auswirkungen auf Vertrieb und Unternehmensstrategie\" class=\"yoast-seo-meta-tag\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Der MRR (Monthly Recurring Revenue) sind die monatlich wiederkehrenden Einnahmen. 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